东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空(kōng)虽然(rán)是一家低价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一(yī)家盈利的(de)上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明(míng)明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说(shuō)是(shì)天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先第一(yī)招：低价(jià)引流，附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航(háng)空同一时(shí)间的价格普(pǔ)遍会(huì)比其他航司便(biàn)宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费(fèi)用给(gěi)节省了。你看它的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了(le)，我搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋航空(kōng)时行(xíng)李(lǐ)托运的(de)价格超过机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要(yào)是(shì)想(xiǎng)吃个(gè)饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终极(jí)致富密码，主打的就(jiù)是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的(de)都是(shì)小钱，春秋不过(guò)冬还得靠(kào)第(dì)二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这杨亿巧对中杨大年对的对子好在哪里，杨亿巧对中会杨大年适来白事是什么意思也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改成短途(tú)高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航(háng)空的(de)客座率和(hé)飞机日(rì)利用率都高于(yú)三大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话杨亿巧对中杨大年对的对子好在哪里，杨亿巧对中会杨大年适来白事是什么意思，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春秋大(dà)部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可以(yǐ)获(huò)得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净(jìng)利润为391杨亿巧对中杨大年对的对子好在哪里，杨亿巧对中会杨大年适来白事是什么意思1万(wàn)，这(zhè)其(qí)中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋(qiū)的(de)亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这(zhè)些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在(zài)航(háng)班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有(yǒu)越(yuè)来(lái)越多的廉价航(háng)空(kōng)正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空、九元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继(jì)续(xù)走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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